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Témoignage Concessionnaire

« Dans la rénovation et l’amélioration de l’habitat, le marché reste favorable », Matthieu Moreau

Le 06 juin 2022

La marque Tryba est aujourd’hui le n°1 en France des métiers de fabrication et distribution de menuiseries aluminium, PVC et bois de qualité, avec plus de 180 concessionnaires et plus de 310 Espaces-Conseil en France. Élue en 2022, pour la 3e année consécutive, «Menuiseries de l’année  » par le cabinet INMA Marketing, après une enquête réalisée auprès de 4 500 consommateurs français, Tryba poursuit sa bonne dynamique de développement. Pour mieux comprendre l’engouement que suscite le réseau chez les porteurs de projet, nous avons donné la parole à l’un de ses concessionnaires, Matthieu Moreau, afin qu’il puisse témoigner de son expérience au sein du réseau.

Témoignage de Matthieu Moreau, gérant de l’enseigne Tryba Beaucouzé

Originaire des Deux-Sèvres, Matthieu Moreau obtient un BTS Force de vente puis se lance immédiatement dans le monde du travail pour apprendre sur le terrain. Il débute sa carrière professionnelle en tant que commercial. Deux ans plus tard, Matthieu Moreau accompagne sa conjointe qui poursuit ses études à Angers. En recherche active d’un nouveau projet, il postule chez Tryba et décroche un poste de technico-commercial.

« Je connaissais l’enseigne et le marché .
Nous avons eu des échanges cordiaux et constructifs avec le gérant lors de mon entretien.
Matthieu Moreau, gérant Tryba Beaucouzé

Depuis 2005, Matthieu Moreau continue l’aventure Tryba. Être commercial pendant 15 ans, lui a permis de participer au développement de l’entreprise, au recrutement et participer aux prises de décisions stratégiques… Impliqué avec son équipe, ce qui compte pour lui c’est de tirer les gens vers le haut. Pour évoluer dans ses fonctions, Matthieu Moreau saisit une nouvelle opportunité : reprendre la concession que son gérant s’apprête à vendre ! « Le rôle de patron demande beaucoup de résilience ; il faut se confronter à soi-même, je suis en apprentissage quotidien », précise-t-il. Ils conviennent d’effectuer cette passation sur une année mais Matthieu Moreau se sent rapidement à l’aise dans cette nouvelle mission. Aujourd’hui à 38 ans, il emploie 7 salariés (2 poseurs, 1 métreur, 2 commerciaux, 1 assistante commerciale, 1 comptable à temps partiel). Matthieu Moreau découvre cette nouvelle vie d’entrepreneur et n’hésite pas à s’entourer de professionnels qui ont des fonctions similaires pour bénéficier de leurs conseils et partager leur quotidien.

Depuis la reprise de la concession fin juillet 2020, le bilan est positif malgré une forte appréhension fin 2020, liée à la crise sanitaire. « L’entreprenariat est fait d’incertitudes, il y a trop souvent des motifs pour hésiter. Après avoir pris un temps de recul sur la situation inédite, j’ai repris les rênes de l’entreprise en pleine année Covid. Ma décision étant prise, j’aurais regretté de ne pas avoir tenté l’aventure. Dans la rénovation et l’amélioration de l’habitat, le marché reste favorable » note Matthieu Moreau. Dans sa concession, il occupe toujours des fonctions commerciales, point de contact vital pour l’entreprise et ses clients. « De la vente, j’en ferai toujours, elle me permet de rester connecté au marché ».
Dorénavant, il doit se concentrer sur sa mission de pilotage. Son objectif principal consiste à prendre totalement en main le développement de la concession, en parallèle de la gestion des recrutements, des rendez-vous ou encore des formations. A la tête de cette concession de taille moyenne à Angers et d’un autre point de vente à l’est de la ville, Matthieu Moreau souhaite étendre son activité et occuper davantage son territoire. Pour y parvenir, il est en permanence à la recherche de bons profils de poseurs et de commerciaux. « Le développement passe par des outils digitaux performants, un conseil et un travail de qualité auprès de nos clients, c’est un vrai besoin chez nous. » Et quelle belle région ! Matthieu Moreau affectionne particulièrement le département de Maine-et-Loire qui offre des codes esthétiques intéressants, notamment avec les maisons angevines. Gris anthracite, blanc intemporel pour le PVC, sont les couleurs sélectionnées le plus régulièrement par ses clients. « Mes collaborateurs sont compétents, nous formons une bonne équipe. Je les encourage à suivre le même chemin que moi et à continuer à s’investir pour le réseau Tryba. »

Le + de Tryba selon Matthieu Moreau : « C’est une vraie enseigne familiale aux bases solides dans le monde de la menuiserie. La marque est forte, la notoriété n’est plus à faire et les produits sont une référence ».

Le conseil aux futurs entrepreneurs de Matthieu Moreau : « Être prêt à s’engager à 110 %, beaucoup travailler, anticiper sans trop se poser de questions. Calculer les risques à prendre, affronter les problématiques. Il faut avoir envie de mettre en œuvre sa vision de l’entreprise, du commerce et du management ».